Можно ли решить квартирный вопрос и не нажить себе проблем

Татьяна Чернова занимается имуществом уже восемь лет. У нее высшее экономическое образование, вся жизнь связана с торговлей. Признается, что в молодости была продавцом, нравилось общаться с людьми. Когда устроилась экономистом, быстро заскучала, ведь каждый день видела перед собой только монитор компьютера.

– Так случилось, что сама продала, а потом и купила себе квартиру. Это был необычный опыт, после которого заинтересовалась данной сферой, – вспоминает Татьяна. – Долго изучала информацию, читала много хороших и плохих отзывов. Чужие негативные попытки не остановили меня.

В 2018 году устроилась агентом по недвижимости в специализированную контору. Когда большинство возвращалось домой и отдыхало, у продавца жилья только начинались трудовые часы, ведь именно по вечерам люди свободны и готовы смотреть квартиры и дома.

Татьяна Чернова говорит, что некоторые считают работу риелтора невысокооплачиваемой, однако это совсем не так. В недвижимости можно хорошо заработать, если не лениться. По ее мнению, секрет успеха простой: нужно всегда быть на связи, уметь зацепить клиента и просто по-человечески с ним общаться.

– Если ты вежливый, активный и легкий на подъем, то и продажи обязательно пойдут в гору. Конечно, люди бывают разные, но чаще всего мне везет на заказчиков, – отмечает риелтор. – Попадаются и «особенные» покупатели, с которыми тяжеловато выстроить диалог. Но что бы ни испытывала при таком общении, мой жизненный опыт помогает брать себя в руки. Вспоминаю, что человек оплачивает комиссию и может задавать дополнительные вопросы, назначать поздние встречи или обрывать телефон в любое время. Естественно, в рамках разумного и без перегибов, ведь все мы должны находиться в правовом поле.

В интернете и соцсетях до сих пор говорят о громком скандале, связанном с Ларисой Долиной. Преступники убедили певицу, что та должна поучаствовать в операции по поимке мошенников. Нужно было фиктивно продать квартиру, а деньги перевести на «безопасный счет». В итоге Долина сама подписала документы и отправила около 180 миллионов российских рублей в карман аферистам. Когда обман вскрылся, певица потребовала вернуть имущество через суд. Но были и реальные покупатели, которые честно заплатили за новое жилье. В итоге получился конфликт, который перешел в информационное пространство. Люди стали волноваться, а не потребуют ли у них обратно недавно купленную недвижимость. Татьяна Чернова объясняет, что не надо поддаваться панике. Действительно, в России сработало множество таких схем, когда квартиры были возвращены «пострадавшим» собственникам, а покупатели остались без денег и без жилья. Но ключевой подход белорусских судов в подобных ситуациях заключается в том, что объектом мошенничества считаются деньги, а не недвижимость. Если сделка купли-продажи оформлена в соответствии с законодательством и нарушений не выявлено, договор будет действительным и квартира останется за покупателем. Арест на такое жилье в рамках уголовного расследования не накладывается. Даже в самых запутанных схемах у добросовестного клиента в Беларуси есть все шансы защитить свои права.

Чтобы обезопасить себя от лишних проблем, важно обращать внимание на стоимость недвижимости. Мошенники часто предлагают владельцу выставить объект по заниженной на 15–20% цене, что гарантирует быстрый приток заинтересованных. Давление на участников сделки под предлогом успеть, пока другие не перехватили, тоже часть схемы.

Также чаще всего аферисты выбирают объекты с единственным собственником. Значимым признаком может быть то, что не нужно получать согласие других совладельцев или третьих лиц, зарегистрированных по этому адресу.

Обращайте внимание и на самого продавца. Если он не может объяснить мотив продажи, у него нет конкретных планов после сделки, не определился, какую мебель заберет, когда освободит квартиру, где будет прописываться, отвечает уклончиво, рядом с ним находятся помощники, которые говорят за него, – тревожный сигнал.

Приобрести хорошее жилье можно в любом районе. Главное – порядочный продавец. Риелтор подчеркивает, что людям, которые хотят выгодно продать свои квадраты, нужно привести их в порядок: убрать лишние вещи, сделать косметический ремонт. Важно создать приятную атмосферу, чтобы покупатели могли легко представить себя в этом месте.

– Некоторые просто хотят втюхать квартиры и дома, рассчитывая на наивность клиентов. Поэтому необходимо быть внимательным и убедиться в честности человека при покупке недвижимости, – уверена Татьяна Чернова.

Делясь своим профессиональным опытом, специалист подчеркивает: на рынке жилья значительное место занимают хрущевки, которые получают вторую жизнь после капитального ремонта.

– Молодые семьи любят такие постройки за доступную цену и расположение в обжитых районах. Люди приобретают квартиры, делают перепланировку и создают современное пространство, – говорит Татьяна. – Истинным ценителям всегда предлагаю сталинки. Их выбирают те, кто знает историю и разбирается в архитектуре. Трехметровые потолки, высокие дверные проемы, лепнина и широкие подоконники уравнивают такие квартиры по цене с новостройками.

Безусловным лидером в списке самых популярных районов Гомеля остается Волотова: горожан привлекает развитая инфраструктура и близость к природе.

Вспоминает риелтор и необычный случай. Однажды ей позвонил клиент, который совсем недавно приобрел дом в Советском районе Гомеля. Мужчина в панике объяснил, что начал осваиваться в новом жилище, разбирал старые вещи и обнаружил на чердаке настоящую мину.

– МЧС, скорая и милиция приехали быстро, весь дом оцепили. Как оказалось, находка была учебная и довольно старая, примерно 1960-х годов. Ее принес дедушка, который там проживал. Он использовал снаряд как дополнительный груз при консервации, – с улыбкой поясняет женщина. – Был в моей практике и такой эпизод, когда пришлось разыскивать зарегистрированного родственника одного из собственников, чтобы получить согласие на продажу. Подключали участковых, разговаривали с соседями. В итоге узнали, где работал пропавший мужчина. Он оказался порядочным и всё подписал.

Из интересных примеров Татьяна Чернова приводит такой. При очередной сделке ее клиентка, желавшая продать квартиру, узнала, что всё еще состоит в официальном браке с мужчиной, с которым развелась 20 лет назад. Как оказалось, пара разорвала отношения до 1999 года, когда по закону нужно было сначала идти в суд, а потом в загс. Только там официально оформляли развод. За два десятка лет клиентка смогла купить машину, дачу и квартиры детям. Всё это считалось совместно нажитым имуществом, которое принадлежало и «мужу». Найти супруга из прошлого удалось в России, где у него была новая семья. Мужчина не стал угрожать и требовать деньги от сделки, а просто оформил развод и вернулся обратно.