Обманчивый бизнес

Лучше быть богатым и здоровым, чем бедным и больным. Однако немногие люди обладают богатырским здоровьем, а счастье родиться наследником нефтяного магната знакомо вообще единицам. Как же выбиться в люди остальным? Оказывается, это очень просто. Если вы активный, общительный и целеустремленный человек, то существует бизнес, в котором нет предела заработку. Это сетевой маркетинг.
Думаю, у многих найдется пара-тройка знакомых, занимающихся распространительством. Причем причины у каждого свои. Кто-то решил попробовать себя в свободном бизнесе. Кто-то занимается дистрибьюторством “для семьи”, так как помимо прочего это дело дает возможность покупать товары со скидкой. А для некоторых многоуровневый маркетинг становится делом всей жизни.
Алина Д. в 16 лет приехала из глубинки завоевывать областной центр. В то время шведская компания Oriflame только разворачивала свою деятельность в странах СНГ. Предприимчивая девушка влилась в дистрибьюторское движение и за несколько лет достигла больших результатов. Сегодня Алина один из “золотых директоров” Oriflame. По внутренней градации сети это высокий пост. Она ездит на конференции и семинары, делится опытом предпринимательства.
Эта сказочная история подогрела мой интерес к сетевому маркетингу, и я решила побывать на одной из презентаций “сетевых” товаров. Пригласила меня туда школьная подруга. Она честно призналась, что заинтересована привлечь в бизнес как можно больше людей — от этого в конечном итоге зависит заработок.
Презентация проводилась в актовом зале одной из школ. Публика была самая разная — студенты, рабочие, интеллигентные семейные пары. Выступающий рассказал о безграничных возможностях нового бизнеса, о сложности первого шага, о смысле человеческого существования и вновь о больших заработках. Он предупредил, что такой бизнес не имеет ничего общего с простым сетевым маркетингом и финансовыми пирамидами. А дальше началось самое интересное. Зрителям подробно представили бизнес-план, ведущий к неизбежному обогащению, и на доске нарисовали ту самую пирамиду, от которой только что открестились — фирма-изготовитель, распространители, их знакомые, знакомые их знакомых...
А бизнес-план прост, как и все гениальное. Обычно между фирмами-изготовителями и потребителем стоит множество посредников, представляющих опт, мелкий опт, базы, магазины и т. д. Сетевой маркетинг позволяет компании избежать больших расходов, исключив все эти звенья. Нет нужды создавать и обслуживать сеть точек розничной торговли, проводить рекламную кампанию на всю страну, содержать большой штат дилеров и других работников. Всю эту работу выполняют люди, выступающие в качестве независимых дистрибьюторов.
Для вхождения в бизнес необходимо заключить соглашение с компанией и зарегистрироваться. Сумма вступительного взноса варьируется от 2 — 3 до 200 долларов США в зависимости от условий фирмы. В эту сумму обычно входит стоимость дистрибьюторного пакета документов и “стартовый” набор продукции. С этого и начинается бизнес. Каждая прямая продажа приносит комиссионные. Последующие партии товара фирма предлагает дистрибьютору со скидкой, и, продавая его в розницу, он получает первый доход. Вовлекая в эту систему своих знакомых, кроме комиссионных, дистрибьютор получает вознаграждение за каждую совершенную ими продажу. Так можно наращивать бизнес и увеличивать свой заработок.
В принципе сетевой маркетинг — вполне законный и один из наиболее динамичных методов распространения товаров и услуг. В США, к примеру, работает около 1500 СМ-компаний. Эту стратегию используют такие крупные и известные фирмы, как Coca-Cola, Colgate, Gilette и Ford. Но, согласитесь, было бы странно, если бы такой свободной схемой ведения бизнеса не заинтересовались не чистые на руку дельцы. Оказывается, у сетевого маркетинга есть теневая сторона. Именно она и вызывает вполне оправданное недоверие людей.
Ни для кого не секрет, что сегодня некоторые старшеклассники занимаются дистрибьюторством, предлагая различные товары своим друзьям, а то и учителям. И это незаконный бизнес, поскольку любая фирма не имеет права заключать соглашения с лицами, не достигшими 18 лет. Родителям, смотрящим сквозь пальцы на “полезное” увлечение ребенка, стоит серьезно задуматься — так ли оно полезно?
В марте нынешнего года инспекцией Министерства по налогам и сборам по Речицкому району была проведена проверка по информации о распространении косметики и других товаров в школах райцентра. В ходе проверки она подтвердилась. В отношении завхоза школы № 9 был составлен административный материал, так как на складе обнаружили товар без документов, подтверждающих легальность его приобретения. Товар был описан и изъят. Распространители остались ни с чем.
А вот предпринимательницу Н. из Гомеля буквально поймали за руку. Занимаясь продажей биологически активных добавок, она решила предложить свой товар продавцам на Центральном рынке. Стоявший рядом мужчина заинтересовался ассортиментом продукции и получил исчерпывающую информацию. Между тем, мужчина оказался сотрудником налоговой инспекции. Поэтому финал этой истории получился вполне предсказуемым — товар конфисковали, а на горе-дистрибьютора наложили немалый штраф.
Но даже не эти случаи заставляют бить тревогу. Главная проблема состоит в том, что под маркой дистрибьюторства работают многие фирмы-однодневки. Хотя “однодневки” — это только так говорится. На самом деле живут эти “мотыльки” около полугода — только через 6 месяцев можно инспектировать фирму, которая не ведет хозяйственной деятельности. За полгода фирма успевает обналичить немалые суммы денег и закрывается, успев избежать встречи с законом и с обманутыми ею людьми. Чтобы доказать нарушение закона и привлечь “фирмачей” к ответственности, сотрудникам налоговых и других органов приходится работать главным образом с информаторами, вести слежки, внедряться в систему. Все как в классическом детективе. Но и здесь жизнь вносит свои коррективы: к сожалению, у наших Джеймсов Бондов нет чемоданчика с деньгами на нужды следствия. А войти в доверие, не имея 200 долларов для первоначального взноса, практически невозможно.
Как рассказал начальник рейдового отдела областной налоговой инспекции Андрей Левшунов, фирмы-однодневки, поставляющие в нашу область товары для сетевой реализации, в основном российские. Объясняется это главным образом тем, что существование таких фирм в соседнем государстве подтвердить гораздо сложнее, чем в пределах республики. А регистрацию белорусских предпринимателей и легальность их накладных можно установить в соответствующей базе данных буквально в течение часа. Да и отсутствие таможни дает возможность провозить в Беларусь неограниченное количество товара по “левым” документам.
Но несмотря на эти трудности раскрывать деятельность нелегальных сетевиков все же удается. К примеру, в феврале этого года в Советском районе Гомеля на складе ОДО “Граненталь” было установлено хранение электротоваров без сопроводительных документов. Решением суда по данному факту эта продукция конфискована, а на нарушителя наложен штраф. В этом случае наши сограждане просто не успели вступить в стройные ряды дист-рибьюторов, помогающих фирме сбывать нелегальный товар. Так что теперь им самим предстоит решить — стоит ли еще раз испытать удачу в сетевом бизнесе.