Когда performance-маркетинг эффективно работает?

В XXI веке интернет-инструменты продвижения доступны малому, среднему и крупному бизнесу. Рассчитать эффективность инвестиций не составляет труда.

Дальнейшие действия зависят от результата. Если ожидания оправдываются, маркетинговые приемы масштабируют.

Про performance-маркетинг рассказывается компания HostFly.by, предоставляющая услуги хостинга.

Что входит в понятие performance-маркетинг?

Цель метода продвижения — достигнуть поставленной цели: получить контакт лида, продать товар или услугу, добиться скачивания чат-бота. Грамотное применение performance-маркетинга повышает показатели: ROI, LTV/CLV, CPL, CR.

Инструмент выбирают собственники бизнеса, которые на всех стадиях продвижения контролируют, сколько стоит общий и промежуточный результат.

Главные преимущества метода — изменяемость и эффективность. Компания следит за динамикой процесса и изменением параметров:

• стоимости привлечения лида;

• величины охвата целевой аудитории за определенный промежуток времени;

• конверсии при регистрации и продаже;

• ROI отдельно взятого объявления и всей рекламной кампании.

В любой момент времени организация может внести правки, чтобы перераспределить бюджет: отключить неэффективные каналы и усилить отдачу от результативных источников трафика.

Отличия performance от классического маркетинга:

• показывает процесс «рождения» продукта;

• связан с digital-продвижением;

• побуждает целевую аудиторию действовать.

Главная цель performance — окупаемость рекламной кампании. Технология продвижения «отодвигает» имидж бренда на второй план.

Как рассчитать эффективность performance-маркетинга?

Результативность метода зависит от цели. Важно заранее подготовиться: определить критерии эффективности, назначить сроки. Если задача — продать, не следует считать клики по ссылкам.

Performance–технология работает, когда не ожидают чуда, а ставят реальные цели.

Профессиональный подход к расчету эффективности перформанс-маркетинга основывается на методе SMART. Каждый критерий должен быть конкретен, ограничен по времени, измеряем, значим и достижим.

Рекомендации экспертов по performance-маркетингу

При запуске рекламной кампании контролируйте цену привлечения лида и качество трафика. В арсенале каждой поисковой системы есть эффективные инструменты анализа, например, у Google — сервис Analytics.

Распределите рекламный бюджет (предварительно проанализируйте каждый источник) по категориям:

• email-рассылки;

• мессенджеры;

• социальные сети;

• поисковый и прямой трафик;

• медийно-контекстная реклама.

По результатам работы выберите наиболее эффективные для своего бизнеса каналы привлечения ЦА.

Чтобы протестировать источники трафика, воспользуйтесь сквозной аналитикой. В интернете легко найти ссылки на бесплатные инструменты (Google Analytics) или платные ресурсы: OWOX BI, CoMagic, Roistat, Ringostat, Calltouch.

Не пускайте рекламную кампанию на самотек. Оценивайте эффективность performance-маркетинга на всех этапах привлечения трафика!